华府.家用暗锁招商政策
一、价格体系、进货标准及保证金制度
1、产品价格及规格
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序号
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产品名称
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产品规格
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单位
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供价
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建议零售价
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包装量
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1
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家用暗锁
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HF-008
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套
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--
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780.00
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12套
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2
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电池
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3
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锌合金壳
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4
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安装底板
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5
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塑料外壳
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2、首批进货量及销售任务（2014年经销商考核任务）
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市场类别
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平均年任务量
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首次进货量
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备注
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省级市（首府城市）
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1000套
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200套
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地级市
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500套
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100套
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县级市
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250套
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50套
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3、保证金制度
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市场类别
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保证金（万）
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备注
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省级市（含首府市）
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2万
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地级市
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1万
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县级市
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0.5万
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二、经销商支持
1、营销资源
1）、VI系统全国整体设计推广。
2）、提供市场调研资料，针对不同市场提供开发策略及长期开发方法。
3）、提供可以迅速打开市场的平面媒体的各种软文、广告文案、广播讲座稿、产品宣传彩页等资料。
2、培训服务
１）、提供客户电话咨询技艺培训；
２）、提供终端营销专业培训；
３、跟踪服务
１）、定期策划提高销量的促销活动，并派专人指导；
２）、定期举行营销会，交流各地成功市场操作经验，提供当月营销的具体建议；
３）、电视、报纸、广播等广告宣传跟进、持续动态调整；
４）、策划营销事件，努力提高产品知名度及美誉度；
５）、全国４００免费电话咨询服务系统；
６）、完善及时的供、配、退、换货体系；
４、宣传、培训材料
１）、<<企业宣传画册>>
２）、<<产品宣传彩页>>
３）、<<公司营销培训手册>>
４）、<<产品知识培训手册>>
５）、<<企业宣传画册>>
注：按进货量的1：2配送以上资料。
三、奖励及处罚制度
１、奖励政策
１）、首批货奖励：按公司首次进货量要求足额进货的经销商直接返货2％。
２）、完成年度任务奖：
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标的
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标一
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标二
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标三
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任务量
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100%完成任务
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150%完成任务
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200%（含超过）完成任务
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奖励
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3%
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4%
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5%
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备注：
①销售任务是指经销商在厂家指定的销售区域内向厂家进货的总量。
②厂家主要以实物方式向经销商兑现奖金。
③本协议有效期内经销商如果存在违反协议条款行为，将不享受奖励。
④中途解除协议（包括因不可抗拒因素），经销商将不享受奖励。
⑤未能完成最基本销量，经销商将不享受奖励。
3）、市场保护奖
奖励进货的量的2%，条件如下：
①区域销售：无窜货现象；
②执行甲方价格政策；
③不发生政府、媒体爆光事件；
④经销商累计完成最基本年度销售任务；
2、处罚措施
①每季度末，经销商累计完成协议季度目标销量70%以上者，公司给予三个月经销权，如果满三个月仍未完成合同指标，厂家有权单方面解除协议。
②每季度末，经销商累计完成协议季度目标销量50%-70%的，公司给予一个月经销权，如果满一个月仍未完成合同指标，厂家有权单方面解除协议。
③每季度末，经销商累计完成协议季度目标销量50%以下者，厂家单方面解除合作协议。
④合同到期，经销商累计完成量在协议目标70%以下，厂家单方面解除合作协议。
四、退、换货制度
1、退换货原因
1）进货的4个月后6个月内，经销商可要求厂家原价回购未销完的产品，同时经销商自动放弃经销权。
2）在全同期内，产品存在质量原因，经查实明确属于厂家责任的。
2、退换货条件
符合以下情况，给予办理退货事宜：
1）须持有甲方开具的购货单或购货凭证。
2）所退的产品及包装要保持原貌，否则不予退货。
3、不予退货情况
1）非在本厂家直接购进的产品。
2）经销商无购货凭证，涂改凭证或票据与产品不符，且不能提供必要凭证和有说服力证据的。
3）经销商因保存不当造成产品损坏的。
4）乙方有违反合作协议之行为。
4、退换货流程
经销商应提前一个月向厂家提出书面申请，经厂家确认后，由经销商将要退的货物运至甲方指定地点经厂家验收合格，在扣除已付返利、赠品，市场无遗留问题后，一个月后退还经销商相应货款。
5、其它
1）乙方退货数量不得超过最后一批的进货量。
2）产品退换时，如遇价格调整，均按最后一批进货价格退货。
3）退货涉及的运输费用及其它费用全由经销商承担。
五、市场保护
1、保证经销商区域独家代理权；
2、严格执行区域编码制度，并由专人监督管理；
3、收取市场保证金，对低价、中货、媒体曝光、顾客纠纷等行为给予处罚。
六、招商条件
1、有独立的法人资格及营业执照，有较为完善的营业措施。
2、高尚的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况。
3、守法经营，熟悉当地和商业环境，具备一定的商业经验和经营能力，有专职人员从事家用暗锁产品的市场推广。
4、具有稳定的安装技工，有相关行业经验或正从事相关行业者优先考虑。
5、认同公司经营理念，对家用暗锁市场前景充满信心，具有强烈的事业心与责任心。
6、能遵守公司的市场管理制度与保密制度，维护公司品牌，接受公司的管理与扶持，能定期向公司反馈销售业绩情况和当地市场状况。
7、遵守总公司制定的各项规则，在签订《代理经销合同》时，就同时签订《守信履约保证书》
七、招商流程
1、咨询考察
有意区域授权经销商以电话、传真、网上留言等方式向公司咨询区域授权经销商事项，索取有关资料，并与公司工作人员进行业务交流，建议区域授权经销商到公司进行项目实地考察。
2、 区域授权经销申请
有意区域授权经销商持个人资料证件来公司，或填写好区域授权经销商申请表寄到公司，确认区域授权经销商意向，经公司审核给予明确答复。
3、资格审核
公司对区域授权经销商提供的各种资料进行审核，确认区域授权经销商的资格。
4、签的合同
双方确认考察结果无争议，本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订授权经销合同书
5、店面筹备
公司有专业人员负责指导区域授权经销商进行统一标准的店面装修设计，并为您提供开业卖场样品陈列方案。并提供开业所需宣传页。
6、开业指导
区域授权经销商可派人到公司进行系统的专业培训，包括产品特点、服务规范、店面管理、营销企划、销售策略和技巧等，确保区域授权经销商开业后迅速占领当地市场，提高经营业绩。
7、物流配送
店面筹备完毕，提前7天时间通过电话、传真或网络，通知公司发货，公司会及时将产品托运到您指定的地点。
8、正式营业
货品上架，人员到位，公司将提供专业的开业前期广告造势宣传方案，及卖场促销活动建议。
深圳市华府智能科技有限公司.市场部
2014.3.20